💻Uma das principais dificuldades dos profissionais que decidem implantar um programa de Ginástica Laboral é a dificuldade de comercializar projeto dessa natureza. Se for este o seu caso, fique tranquilo, não é fácil, mas existe uma estrutura básica que, se utilizada de forma adequada, pode facilitar muito o processo de venda.
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🗣A primeira etapa do processo é a chamada pré-venda, que nada mais é do que preparação e como planejar as vendas. Nesta fase, você deve definir o perfil dos clientes que deseja atrair, defina claramente o tamanho da empresa, a área geográfica, o mercado-alvo e outros aspectos especiais, e descubra o perfil da pessoa com quem você começa a negociar. Será um engenheiro ou técnico de segurança, gerente de Rh ou proprietário.
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🤷♂️Dependendo de quem vai negociar, sua abordagem sobre o assunto deve se basear no campo estabelecido que ele defende, para então verificar todas as propostas de venda em que a pessoa acredita.
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📲O primeiro procedimento por telefone ou mesmo presencial, é procurar focar seus esforços para agendar uma reunião presencial, para que você atraia a atenção de seus clientes e possa apresentar sua proposta em detalhes, as chances de vendas bem-sucedidas aumentam quando você investe na pré-venda.
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💻Então, comece a trabalhar, a partir de agora, relacione 10 empresas potenciais, estude a estrutura básica, escala, área geográfica, escopo do negócio, número de funcionários de cada empresa e monte seu projeto. Inicie a chamada telefônica imediatamente.
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